振動(dòng)電機(jī)為什么這么貴
發(fā)布時(shí)間：2020-11-18 點(diǎn)擊量：242
如果客人對你說“你賣的振動(dòng)電機(jī)太貴了，別人比你便宜多了。”時(shí)。
請不要立即詢問對方“您所說的別人是哪家公司？”這個(gè)問題，因?yàn)榭腿苏f這話本身有時(shí)候就是一種壓價(jià)的手法，如果你這么問會(huì)在短時(shí)間內(nèi)照成尷尬氣氛。
我們應(yīng)該先告訴客戶“我們做振動(dòng)電機(jī)行業(yè)20余年，所定價(jià)格也是依據(jù)整個(gè)振動(dòng)電機(jī)市場所定位，當(dāng)然我們不敢保障我們公司所出的價(jià)格是整個(gè)市場最便宜的，可是不同品牌因起知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)不同自然不同。尊敬的客人買振動(dòng)電機(jī)不一定要首選價(jià)格低的，更應(yīng)該從各個(gè)角度來綜合選擇。”
把本企業(yè)產(chǎn)品和競品的各種優(yōu)劣勢經(jīng)行詳細(xì)的比較，用數(shù)據(jù)、證書等直觀的方式，從企業(yè)的狀況和產(chǎn)品的定位、包裝、質(zhì)量等方面向客戶說明。
也要向客戶解釋我們高價(jià)產(chǎn)品背后，有著高于競爭對手的完善的服務(wù)系統(tǒng)，它是我們廠發(fā)展的重要保障。
切忌，千萬不要在客人面前惡意攻擊競爭對手的產(chǎn)品，這樣非常容易惹客戶的反感。
對比時(shí)，先評(píng)價(jià)競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，再說缺點(diǎn)。說自己的產(chǎn)品時(shí)先說缺點(diǎn)再說優(yōu)點(diǎn)。13072684455 李經(jīng)理
