每年7月，對于遭遇振動篩機(jī)械市場大滑坡的振動電機(jī)企業(yè)而言，都是一個(gè)彌補(bǔ)損失的機(jī)會。于是不管是代理商，振動電機(jī)生產(chǎn)廠家，紛紛采用各種形式的產(chǎn)品推廣活動，以試圖說服用戶購買自己的產(chǎn)品。雖說市場滑坡帶來了危機(jī)，增加了壓力，不過壓力并沒有使人們轉(zhuǎn)移宣傳方式，還是采用原來的套路進(jìn)行推廣，他們認(rèn)為只要“加大力度，增加時(shí)間”就可以達(dá)到自己的宣傳目的。然而，這種宣傳方式，效果其實(shí)并不好，下面就由小編用振動電機(jī)為例子為大家講講傳統(tǒng)的宣傳方式以及新型的宣傳方式。

      傳統(tǒng)宣傳方式:產(chǎn)品展示會

    小編有幸參加過幾次產(chǎn)品發(fā)布會，感觸頗深，認(rèn)為產(chǎn)品發(fā)布會應(yīng)該重視以下幾點(diǎn)：

    1.目的明確，無論做什么事情，都要知道我們做這件事的目的是什么以及想要到達(dá)怎么樣的效果。誰都知道產(chǎn)品座談會的目的是為了“促進(jìn)銷售”，如果把大而化之“促進(jìn)銷售”作為產(chǎn)品展示會的目的，是很難得到理想的宣傳效果。應(yīng)采用具體到某一產(chǎn)品的型號和應(yīng)用才可以，如促進(jìn)“YZO-5-2振動電機(jī)銷售”、“促進(jìn)振動電機(jī)在振動篩行業(yè)的廣泛運(yùn)用”等等。這一切需要在策劃產(chǎn)品展示會之前深入了解當(dāng)?shù)厥袌?，摸清楚?dāng)?shù)乜蛻舻恼鎸?shí)需求，營銷大師們早已說過產(chǎn)品宣傳會不僅要具體還要更加切合當(dāng)?shù)赜脩舻恼鎸?shí)需求。

    2.優(yōu)勢要算賬，作為一個(gè)用戶，當(dāng)然希望自己所看重的產(chǎn)品越便宜越好，借鑒于此很多廠家、商家都在產(chǎn)品宣傳會上，以低價(jià)商品作為對客戶的銷售手段，通常情況這種方法確實(shí)是一種不錯(cuò)的宣傳手段，但是只要競爭對手不惜一切代價(jià)對您的商品價(jià)格阻擊，便極有可能使你處在一種“賠了夫人又折兵”的狀態(tài)。所以小編建議不要一上去就使用“讓利優(yōu)惠”，應(yīng)該先使用“幫您算賬”，所謂“算帳”，就是結(jié)合用戶的營業(yè)情況為用戶算一筆“投入產(chǎn)出”帳，通過算帳形成產(chǎn)品優(yōu)勢，促進(jìn)用戶購買。實(shí)際操作中，要求銷售業(yè)務(wù)人員必須十分熟悉用戶的營業(yè)狀況和贏利模式，以及用戶的服務(wù)對象的情況。

      3.樣板要配合      一個(gè)成功的產(chǎn)品展示會，不能沒有樣板用戶的配合。樣板用戶的配合，絕非在會上亮亮相、講講話那么簡單，而是要深入挖掘當(dāng)初購買產(chǎn)品前的決策過程以及購買產(chǎn)品后的獲益情況，事件與數(shù)據(jù)同等重要。在形式上可以靈活多變，如夫唱婦隨、父子兵等，一定能吸引參會用戶注意力。如果當(dāng)?shù)厥袌鰶]有樣板用戶（如新市場），可以從相鄰市場或在當(dāng)?shù)赜脩糁杏兄鹊氖袌鲅垬影逵脩?，一旦確定后，做好事前排演是必不可少的。

  4.打鐵要趁熱      根據(jù)小編的了解，舉辦產(chǎn)品展示會一定要樹立“決戰(zhàn)在會前”的指導(dǎo)思想。也就是說，會前走訪用戶的過程中，就可以有針對性地向用戶推介產(chǎn)品，用算帳激發(fā)其購買熱情，用優(yōu)惠促進(jìn)其購買決策。等到正式舉辦產(chǎn)品展示會的時(shí)候，可以推出一些專門針對現(xiàn)場簽約用戶的優(yōu)惠措施，趁熱打鐵！更何況工程機(jī)械用戶普遍存在從眾購買的心理。    

     只要掌握以上幾種方法，商品宣傳會便會出產(chǎn)生很好的宣傳效果，因篇幅有限，至于新型宣傳方式請點(diǎn)擊“振動電機(jī)市場宣傳2.0”