宏源振動振動電機營銷方案
發(fā)布時間：2020-11-18 點擊量：262
河南新鄉(xiāng)在振動機械和研發(fā)制造領(lǐng)域占有絕對得優(yōu)勢，僅是市區(qū)大大小小企業(yè)便有700多家，企業(yè)數(shù)量龐大，雖說相當一部分企業(yè)是小型企業(yè)，可還是由于生產(chǎn)廠家多，產(chǎn)量大，形成了互相搶占市場壓價競爭的局面。
產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，相互壓價競爭、行業(yè)利潤微薄等現(xiàn)象已經(jīng)成為各大振動電機生產(chǎn)廠家所面臨的主要問題。
再加上電機本身是勞動密集型產(chǎn)品，達不到一定產(chǎn)量規(guī)模很難產(chǎn)生效益，所以行業(yè)利潤十分微薄，新鄉(xiāng)市電機行業(yè)從業(yè)人員約10萬人，2010年行業(yè)實現(xiàn)利潤僅8億元。據(jù)了解，即使在一些效益比較好的企業(yè)，去年的純利潤也達不到5%。
同時，由于大部分小企業(yè)生產(chǎn)工藝不過關(guān)，電機行業(yè)還存在大量產(chǎn)品質(zhì)量不合格的現(xiàn)象。據(jù)調(diào)查，新鄉(xiāng)市電機企業(yè)的廢品、次品、返修品等不良損失平均在10%左右，而國外工業(yè)發(fā)達國家的電機企業(yè)不合格水平一般為0.3%。
近幾年來，新鄉(xiāng)市電機行業(yè)也涌現(xiàn)了一批產(chǎn)量規(guī)模大，產(chǎn)品水平、質(zhì)量好，技術(shù)裝備先進的企業(yè)。但是，還沒有哪一家的產(chǎn)品份額能在國內(nèi)市場上占到統(tǒng)治地位。中小電機至今還沒有形成具有國際影響力的品牌。電機行業(yè)亟需重新整合、優(yōu)勝劣汰，這已成為電機行業(yè)的發(fā)展趨勢。
同時，由于大部分小企業(yè)生產(chǎn)工藝不過關(guān)，電機行業(yè)還存在大量產(chǎn)品質(zhì)量不合格的現(xiàn)象。據(jù)調(diào)查，新鄉(xiāng)市電機企業(yè)的廢品、次品、返修品等不良損失平均在10%左右，而國外工業(yè)發(fā)達國家的電機企業(yè)不合格水平一般為0.3%。
近幾年來，新鄉(xiāng)市電機行業(yè)也涌現(xiàn)了一批產(chǎn)量規(guī)模大，產(chǎn)品水平、質(zhì)量好，技術(shù)裝備先進的企業(yè)。但是，還沒有哪一家的產(chǎn)品份額能在國內(nèi)市場上占到統(tǒng)治地位。中小電機至今還沒有形成具有國際影響力的品牌。電機行業(yè)亟需重新整合、優(yōu)勝劣汰，這已成為電機行業(yè)的發(fā)展趨勢。
如此嚴峻的市場前景我公司營銷部人員紛紛提出各種營銷方案：
1.降價不降質(zhì)，沒有最低價，只有更低價。
在降低價格的同時，嚴把質(zhì)量關(guān)，采用大量的先進技術(shù)和先進的制造工藝，例如全線采用樹脂砂鑄件，外觀將會大幅度提升，比起以前的產(chǎn)品不但外觀會更好，而且還增加了加強筋，使產(chǎn)品更加的堅固耐用。 全線率先采用樹脂砂一次成型鑄件，降低了鑄件重量，同時成本降低了，而加工精度卻大幅提高，原有的加工程序會省下很多，價格降低了，競爭力自然就有了。
對于大批量客戶，我們可以給于最高限度的優(yōu)惠，由于振動電機價格上的區(qū)域性，我們將更有競爭力。
對于大批量客戶，我們可以給于最高限度的優(yōu)惠，由于振動電機價格上的區(qū)域性，我們將更有競爭力。
2.提高售后服務(wù)，買的舒心，用的放心。
在售后服務(wù)上，我公司因在客戶產(chǎn)品出現(xiàn)問題時，省內(nèi)客戶24小時內(nèi)到現(xiàn)場，省外客戶72小時內(nèi)到現(xiàn)場的策略，這樣不僅可以贏得很好的的口碑，同時也促進了顧客的下次購買欲望。并在客戶購買我公司產(chǎn)品時派專業(yè)的技術(shù)人員前去調(diào)試安裝，讓客戶買回來就會用，解決產(chǎn)品買回來不會用的問題。
當今，面對目前的競爭激烈的市場，服務(wù)至上的宗旨，不會是一句空話。我們應(yīng)用行動證明了一句話：我們賣的不僅是產(chǎn)品，更多的是我們耐爾特的服務(wù)和質(zhì)量。相信憑著我們對客戶的那份熱情、對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精的態(tài)度，我們耐爾特機械會在中國工業(yè)史上走的更遠。
3.雙贏策略，大家好才是真的好。
本公司除了在價格方面優(yōu)惠，更應(yīng)該添加省內(nèi)大批量或長期客戶可以為客戶免除運費，省外客戶可以給于一定程度上的價格讓利，在保證盈利的情況下，盡量留住客戶，建立長期的合作關(guān)系。互惠互利，新鄉(xiāng)耐爾特機械始終堅持雙贏的策略。
4創(chuàng)新才是王道，不思進取的企業(yè)只能被倒閉。
我公司振動電機市場前景只有走創(chuàng)新之路，才能一步跨到行業(yè)的前面，亦步亦趨只能被早晚淘汰出局。市場無情，來不得半點猶豫和矯情，唯一的就是不斷創(chuàng)新，創(chuàng)出沒有可比性的新標準，新事物。振動電機在原本的技術(shù)基礎(chǔ)上加以改進，才會讓那些十幾年如一日的守著最初設(shè)計圖紙的生產(chǎn)商在它的面前，會變得那么迂腐和老朽，旗手的誕生就可能在消費者的歡呼聲中呱呱落地。顛覆傳統(tǒng)，整合市場，開出一個讓市場耳目一新的振動電機品牌，不是新瓶裝的舊酒，也不是穿新鞋走的老路，而是一個嶄新的、貫穿著符合客戶需要理念的振動電機。把分散了的顧客、家家都吃不飽的生意整合到新的品牌下，打造一個對市場有沖擊力的振動電機品牌，強者才能由此誕生！